VAP LAW REPORT MAY 2017
ΕΠΙΧΕΙΡΩ ΣΤΗΝ ΕΛΛΑΔΑ
Τo Franchising ως επιχειρηματική επιλογή – τι θα πρέπει να προσέξετε
Ο όρος Franchising ή κατά την ελληνική απόδοση, δικαιόχρηση, είναι γνωστός στους περισσότερους και έχει κερδίσει ήδη έδαφος ως επιχειρηματική επιλογή στην εγχώρια οικονομική ζωή.
Η επιχειρηματική αυτή επιλογή παρουσιάζει ενδιαφέρον για:
- Επιχειρήσεις με ισχυρόbrand name, που επιθυμούν ως Franchisor να επεκτείνουν το δίκτυό τους γρήγορα ή
- Νέους επιχειρηματίες που επιδιώκουν τη δημιουργία μιας επιχείρησης με την ιδιότητα του Franchisee, χρησιμοποιώντας ένα καθιερωμένο όνομα, αναγνωρίσιμο στην αγορά που μπορεί να προσφέρει μερίδιο αγοράς από την αρχή και ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.
To Franchise – Άμυνα στην κρίση
Σύμφωνα με τη νέα έκθεση από το ΠΑΡΑΤΗΡΗΤΗΡΙΟ FRANCHISE, η οποία ανασκοπεί το πρώτο τετράμηνο του 2015, συνεχίζεται η κινητικότητα στον κλάδο του franchising, τόσο ως διέξοδο στην κρίση, αλλά και ως αξιοποίηση των ευκαιριών που πηγάζουν μέσα από αυτή.
Με περισσότερες από 500,000 επιχειρήσεις, οι οποίες δεν επέζησαν τα τελευταία πέντε έτη, και με την ανεργία να καλπάζει σε ρυθμούς του 30%, οι αλυσίδες franchise συνεχίζουν να αναπτύσσονται και – μέσα από τα σημαντικά προνόμια που προσφέρουν στους δικαιοδόχους τους – διασφαλίζουν την βιωσιμότητα των δικτύων τους.
Πηγή: www.franchise.gr, το ΠΑΡΑΤΗΡΗΤΗΡΙΟ FRANCHISE είναι ο μόνιμος μηχανισμός παρακολούθησης και ανάλυσης του franchising στην Ελλάδα, υπό την αιγίδα του FRANCHISE BUSINESS.
Παράγοντες επιτυχίας μιας συνεργασίας Franchising
- Προϊόν ή υπηρεσία με ισχυρό brandname
- Σύμβαση με επωφελείς όρους και προϋποθέσεις
- Σύνταξη και διάθεση εγχειριδίων (manuals)
- Επικοινωνιακές δεξιότητες
- System-controlling
Τι θα πρέπει να προσέξετε:
Ιδιαίτερη έμφαση θα πρέπει να δοθεί και από τα δύο μέρη στους ειδικότερους όρους που θα περιληφθούν στη μεταξύ τους σύμβαση, η οποία από τη φύση της ως μικτή σύμβαση παρουσιάζει μια περιπλοκότητα. Η εν λόγω σύμβαση πρέπει να καλύψει σύνθετα νομικά ζητήματα που συσχετίζονται με ζητήματα πνευματικής ιδιοκτησίας, δίκαιο μισθώσεων, δίκαιο συμβάσεων, εμπορικό δίκαιο κ.λπ.
Εμείς από την πλευρά μας, με εξειδίκευση στο δίκαιο του Franchising και πολυετή εμπειρία στον τομέα αυτό, δεν συμβουλεύουμε μόνο σε σχέση με το περιεχόμενο και τους όρους μιας τέτοιας σύμβασης, αλλά εξετάζουμε σε αρχικό στάδιο προσεκτικά, μαζί και σε συνεργασία με τον πελάτη μας, εάν η επιλογή αυτή όντως ταιριάζει στα επιχειρηματικά του σχέδια, στο προφίλ της εταιρείας του ή/και εάν η επιχειρηματική του ιδέα εμπίπτει όντως στο σύστημα του Franchising.
Παράλληλα, εκπροσωπούμε τους πελάτες μας σε περίπτωση διαφωνίας ή σύγκρουσης στο πλαίσιο λειτουργίας μιας σύμβασης Franchising, είτε με την ιδιότητα των εξειδικευμένων Νομικών Συμβούλων είτε με αυτήν των Διαμεσολαβητών προς ταχεία επίλυση μιας τέτοιας διαφοράς.
«Εμείς από την πλευρά μας δεν συμβουλεύουμε μόνο σε σχέση με το περιεχόμενο και τους όρους μιας σύμβασης Franchising, αλλά εξετάζουμε εάν η επιλογή αυτή όντως ταιριάζει στα επιχειρηματικά σχέδια του πελάτη μας και εάν είναι πλήρως συνειδητοποιημένος για όλες τις πτυχές μιας τέτοιας εμπορικής συνεργασίας, για τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά της»
Οι βασικοί όροι του franchising:
Franchising (δικαιόχρηση): Η διαρκής εμπορική συνεργασία μεταξύ δύο επιχειρήσεων βάσει της οποίας μια επιχείρηση, ο δικαιοπάροχος (franchisor), παραχωρεί στον δικαιοδόχο (franchisee) το δικαίωμα εκμετάλλευσης του πακέτου franchising, έναντι άμεσου ή έμμεσου οικονομικού ανταλλάγματος.
Franchisor (δικαιοπάροχος ή δότης): Η επιχείρηση η οποία παρέχει έναντι άμεσου ή έμμεσου οικονομικού ανταλλάγματος το δικαίωμα εκμετάλλευσης του συστήματος franchise στους δικαιοδόχους.
Πλεονεκτήματα Franchisor: |
Μειονεκτήματα Franchisor: |
Επέκταση του δικτύου της υπάρχουσας επιχείρησης, αποφυγή των δαπανών εγκατάστασης και συντηρήσεως του νέου καταστήματος, δυνατότητα συνεχούς καταβολής ανταλλάγματος κ.ά. |
Εξάρτηση από την απόδοση των Franchisees (ένα και μόνο άτομο μπορεί να χαλάσει την φήμη του δικτύου σας). Επένδυση σε συστήματα διατήρησης ποιότητας προϊόντος ή υπηρεσίας. |
Franchisee (δικαιοδόχος ή λήπτης): H επιχείρηση ή το πρόσωπο στο οποίο παραχωρείται, από τον δικαιοπάροχο, το δικαίωμα εκμετάλλευσης του πακέτου franchise με σκοπό την εμπορία συγκεκριμένων τύπων προϊόντων ή/και παροχών υπηρεσιών.
Πλεονεκτήματα Franchisee: |
Μειονεκτήματα Franchisee: |
Εκμετάλλευση της εμπειρίας, της φήμης, της αναγνωρισιμότητας και της προϋπάρχουσας πελατείας του δικαιοπαρόχου, προώθηση ενός καθιερωμένου προϊόντος ή υπηρεσίας. Επωφελείσθε από την εκπαίδευση που σας παρέχει ο Franchisor, καθώς και από την επανεκπαίδευση. |
Περιορίζεται σημαντικά η ανεξαρτησία του επιχειρηματίας, εξάρτηση σε σημαντικό βαθμό από τον Franchisor. Μειωμένο ρίσκο συχνά σημαίνει και μειωμένα κέρδη. Περιορισμούς στην περιοχή δραστηριότητας. |
Franchise package ή package deal (πακέτο franchising): Το σύνολο των δικαιωμάτων πνευματικής ή βιομηχανικής ιδιοκτησίας που αφορούν εμπορικά σήματα ή επωνυμίες ή διακριτικά γνωρίσματα καταστημάτων, πρότυπα χρήσης, σχέδια, υποδείγματα, ευρεσιτεχνία, καθώς και την απαραίτητη τεχνογνωσία προς εκμετάλλευση, που παραχωρεί ο δικαιοπάροχος, στον δικαιοδόχο, με σκοπό την εμπορία συγκεκριμένων τύπων προϊόντων ή και παροχή υπηρεσιών σε τελικούς χρήστες.
Franchise contract (σύμβαση δικαιόχρησης): Η αμφοτεροβαρής νομική σύμβαση μεταξύ του δικαιοπάροχου και του δικαιοδόχου, στην οποία περιγράφονται με λεπτομέρεια και σαφήνεια οι όροι της συνεργασίας τους, συμπεριλαμβανομένων των δικαιωμάτων και των υποχρεώσεων τους.
Entry fee ή initial franchise fee: Το εφάπαξ ποσό που πληρώνει ο δικαιοδόχος στον δικαιοπάροχο με την υπογραφή της σύμβασης franchise, για την ένταξη στο δίκτυο franchise. Το entry fee αντιπροσωπεύει τις δαπάνες για ανάπτυξη, μεταφερόμενη τεχνογνωσία (know-how), δικαιώματα εμπορικής χρήσης σήματος, την καλή φήμη και πελατεία (goodwill), αρχικά στάδια (παροχή εγχειριδίων, αρχική εκπαίδευση, οργάνωση καταστήματος).
Franchise fee (τέλη δικαιοδόχου): Ο τρόπος με τον οποίο ο δικαιοπάροχος παίρνει τη συνεχή αμοιβή του από τον δικαιοδόχο. Ο συνήθης τρόπος είναι με τη μορφή ποσοστού επί του κύκλου εργασιών του δεύτερου. Άλλος τρόπος είναι μέσω μιας επιβάρυνσης επί των τιμών των προϊόντων ή των υπηρεσιών που παρέχει ο δικαιοπάροχος στον δικαιοδόχο.
Royalties ή continuing fees (συνεχή δικαιώματα): Χρηματικά ποσά τα οποία καταβάλει ο δικαιοδόχος στον δικαιοπάροχο σε τακτά χρονικά διαστήματα καθ’ όλη την διάρκεια της σύμβασης, ως αντάλλαγμα για τη συνεχή υποστήριξη που παρέχει ο δικαιοπάροχος στον δικαιοδόχο.
Νομικό πλαίσιο: Οι όροι που διέπουν τη σύμβαση δικαιόχρησης πηγάζουν από τον υπ’ αριθμ. 4087/1988 Κανονισμό της Επιτροπής των Ευρωπαϊκών Κοινοτήτων, όπως αυτός διατηρήθηκε σε ισχύ με τον υπ’ αριθμ. 2790/1999 της άνω Επιτροπής. Στην ελληνική πρακτική, η σύμβαση δικαιόχρησης συνιστά μια σύμβαση – πλαίσιο και αποτελεί μία μικτή σύμβαση στο πλαίσιο της αρχής της ελευθερίας των συμβάσεων και η οποία μη ρυθμιζόμενη ειδικώς από το νόμο περιέχει τα στοιχεία περισσότερων συμβάσεων, όπως μισθώσεως προσοδοφόρου αντικειμένου, συμβάσεως παροχής ανεξαρτήτων υπηρεσιών και εντολής.
Υποχρεώσεις Franchisor (δικαιοπαρόχου): Παροχή οδηγιών προς τον δικαιοδόχο για τον τρόπο εγκατάστασης και λειτουργίας της επιχείρησης, παροχή εκπαίδευσης στους υπαλλήλους κ.ά.
Υποχρεώσεις Franchisee (δικαιοδόχου): Καταβολή του συμφωνημένου τιμήματος, συμμόρφωση στις οργανωτικές αρχές, πρότυπα και εμπορικές μεθόδους του δικαιοπαρόχου και του εν γένει συστήματος κ.ά.
Σημείωση: Η παραπάνω καταγραφή των διατάξεων είναι ενδεικτική και περιληπτική και αποσκοπεί στη γρήγορη ενημέρωσή σας σε σχέση με το νομικό πλαίσιο. Η τυχόν υπαγωγή σας στις παραπάνω διατάξεις και οι προϋποθέσεις αυτής της υπαγωγής αποτελεί αντικείμενο μιας πληρέστερης ανάλυσης για την οποία απαιτείται η συνδρομή εξειδικευμένων νομικών συμβούλων.
ΔΗΛΩΣΗ ΑΠΟΠΟΙΗΣΗΣ ΕΥΘΥΝΗΣ
Το περιεχόμενο αυτού του newsletter δεν αποτελεί νομική ή φορολογική συμβουλή και δεν μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως τέτοια. Σε περίπτωση που χρειάζεστε συμβουλές για προσωπικές σας ανάγκες, μη διστάσετε να επικοινωνήσετε μαζί μας. Η αναπαραγωγή και η μετάφραση για μη εμπορικούς σκοπούς αυτού του newsletter επιτρέπεται, υπό τον όρο ότι γίνεται αναφορά στην πηγή, ενημερώνεται ο συντάκτης VAP LAW OFFICES (Βίκυ Αθανάσογλου) και κοινοποιείται σε αυτόν αντίγραφο.
VAP LAW OFFICES, ATTORNEYS-AT-LAW/ LEGAL CONSULTANTS/ MEDIATION
ATHENS ǀ 4 KARAGIORGI SERVIAS STREET, GR 105 62 ATHENS
DÜSSELDORF / 91 PRINZ-GEORG STREET, G 404 79 DÜSSELDORF
T +30 210 3254237 E-MAIL / [email protected] www.vaplaw.eu